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如何掌握營銷策略很重要

時間:2018-03-10 10:45 來源:http://www.brandtiffany.com 作者:大翼品牌設計 瀏覽次數:

  如何掌握營銷策略你知道嗎?下面,跟著濟南VI設計來學習一下吧。

  1.制造懷舊氛圍,讓你產生懷舊情結。

  《廣告狂人》的主角唐·德雷柏在設計柯達(Kodak)營銷提案時描繪了一個感人的情景,讓大家每天在廣告中看到的大量家人、寵物和曇花一現的童年時光,這可不僅僅是觸動你心弦這么簡單的策略。最新研究表明,這種懷舊方式會讓人們不那么在意金錢,并愿意花費更多來購物。

  2.采用小包裝設計,讓人購買的更多。

  也許你會認為,如果堅持購買和飲用最近比較風靡的迷你瓶裝啤酒和蘇打飲料,那你會喝得少一些,其實不然,研究發現,購買大批迷你形式的包裝產品,你的購買總量實際上增加了不少。

  3.會模仿你的動作,并讓女性觸碰你。

  女性,而非男性的觸碰,會使得男性和女性消費者放松對金錢的掌控。所以如果女售貨員拍了你的肩膀,你可能就會不自覺地花更多錢。另外,研究還發現,如果售貨員(不論男女)模仿了你的姿勢,你就更有可能買他(她)賣的商品。

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  4.讓你產生大促銷的幻覺。

  無論你用的是特大購物車還是小籃子,你都會想把它裝滿,所以你得仔細想想那些“折扣”是否真的劃算。研究員林德斯特羅姆發現,在湯罐頭的價格標簽旁加上“每位顧客限購5罐”的說明,會讓它的銷量飆升,盡管它甚至都沒有真正打折,因為它給了人們促銷的錯覺。所以在結賬臺前,你應該問問:“8元8件”是否僅僅意味著“1元1件”?

  5.讓你近距離觀察商品。

  加州理工學院(Caltech)的一項研究表明,相比照片或文字描述,擺在面前的DVD和馬克杯會讓顧客心甘情愿地多掏至少40%的錢,擺在面前的小吃則會讓顧客多花60%。研究還發現,花越多時間來觀看和觸摸商品,你就越可能買下它。


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